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深耕市场·突破变局·聚焦经营·提升品牌
来源: | 作者:pro501818ec | 发布时间: 2020-06-09 | 7 次浏览 | 分享到:

众志成城抗疫情,千方百计赢市场2020年2月29日,公司召开以“深耕市场·突破变局·聚焦经营·提升品牌”为主题的银轮股份2020年全球营销大会,值此抗疫情的关键时刻,大会通过网络向全球的银轮家人们直播。公司董事长、经营班子成员、各事业部相关负责人、各职能部门相关负责人以及全体总部营销人员参加会议。

 

首先,大会由营销总公司副总经理王明慧发布银轮股份2019年十大事件和重要的荣誉,回顾2019的营销历程,与家人们共同分享2019年我们在市场上取得的重大突破与成就。

议程二:公司总经理夏总从公司二次创业发展的角度出发,指出了我们各项销售指标的差距,分析了国内外的行业形势。面对外部纷繁复杂的机遇和挑战,对全球营销家人提出要求:  1、认清理解我们的形势,外部环境和机遇提供了我们完成能够完成目标的条件2、坚定完成销售目标和二次创业目标的信心3、要运用创新突破的的方法,另辟蹊径,跳出盒子,认清外部挑战、补齐内部短板;4、在营销机制和管理模式上有创新突破,建立内部的市场化运作体制机制,员工从被动到主动到经营者转变;5、目标责任到人,打造以数据说话的公平、公正、透明的优选劣汰的激励系统;6、勇于创新,建立起一套严考核、强激励的自驱动系统,让有为能干的人先富起来

议程三:由公司营销总监陈子强做深耕市场·突破变局·聚焦经营·提升品牌的主题报告,报告主要分享了2019年的主要成果及存在的不足、对未来市场的分析、2020-2022年战略规划、2020年营销的主要工作。近阶段,将执行深耕传统市场,突破新兴行业变局的业务策略,继续坚持拓展和稳固以内燃机为动力的传统业务,深耕商用车、工程机械、 乘用车等市场,紧紧跟随:电动化、智能化、网联化、共享化的热交换产品发展方向,突破新能源技术,拓展产品线。坚持以市场导向、目标导向、业务导向、问题导向的思路确保油冷器、机滤总成、冷却模块、EGR等产品的市场份额,维护好现有大客户、培育好潜力大客户、拓展好潜在大客户,依托欧美平台大力发展欧美市场,获取世界顶级客户的业务,时刻关注后处理、新能源、工业换热器、5G衍生产品的市场机会,不断拓展战略客户,并与之建立战略合作关系。2020年将持续关注经营、关注平台建设、关注品牌建设,找差距、补短板,坚定完成2020年销售目标 

议程四:研究总院刘博士分享了“新形势 新思路 争突破 谋发展”的市场发展报告,从技术角度提出了在产品线下该如何做好市场,这要求我们营销人员要统一思想,达成共识,共同打造立体化的产品线作战体系;洞悉客户产品规划,聚焦战略客户和战略项目。

议程五:营销总公司副总经理曹青云分享了欧美平台的产品业务机会,分别从北美市场和欧洲市场提出了各自的业务机会、战略目标、行动策略及实施计划,国际市场百年未有之大变局,给我们银轮提供了更多的机遇,同时也并存着一定的挑战,希望我们全球家人通力合作,进一步加快国际化步伐,抢占国际竞争制高点。

议程六:乘用车平台营销总监范志宇分享了乘用车产品业务机会,分析了汽车热管理行业的现状及趋势,指出了乘用车产品的全系统解决方案是我们银轮进入热管理系统市场的机遇,热管理解决方案系统化、产品模块化、控制核心化、部件电子化,重点报告了乘用车各产品线发展规划、市场突破策略以及近期的市场策划与重点项目推进情况。

议程七:子公司江苏朗信董事长邱式威代表朗信公司分享了朗信的营销经验和朗信业务发展规划,分享了朗信未来三年客户战略——7+X模式的构成,重点阐述了朗信公司主导产品冷却风扇和电子水泵未来几年的销售增长趋势,详细分析了市场竞争情况。

对于2020年的销售目标和工作,全体营销家人们信心满满,在会议中途,由营销总监陈子强带领全体大客户经理进行宣誓仪式:

 

宣誓仪式后,公司董事会、经营班子、营销总公司三方代表共同签署《公司2020年销售目标责任及激励协议书》。

 

议程八:公司纪委书记、党政办主任范先明,代表公司巡察工作组作了“坚守底线、勿碰红线、打造风清气正的营销铁军”为主题的巡察报告,通报了近期发现的部分营销人员违纪事项,要求全体营销人员敲响警钟,要举一反三,坚守底线,勿碰红线,提升职业素养,要以“踏石留印、抓铁有痕”工作作风,打造一支风清气正的银轮营销铁军。同时,范主任对下阶段营销公司的巡察工作作了安排部署。

会议最后,徐小敏董事长作总结分享,董事长对大会的成功组织和召开予以赞扬,同时对获得优秀先进的个人和团队表示祝贺。董事长要求全球营销家人要充分领悟公司制定的2020-2022年销售目标,充分理解客户经理应该承担的每年销售目标,充分准备好面对挑战、机遇和变革,要求公司各经营、部门、岗位时刻为客户持续创造不可替代的价值。董事长语重心长,要求营销人员在企业发展永恒的主题上下更多的功夫并思考是否对客户提供了增值服务。鼓励大家以奋斗者为本,以客户为导向,用结果数据说话,公司将持之以恒坚持激励。

 

敬天爱人、厚德载物,联合一切可以联合的力量,整合一切可以整合的资源,调动一切可以调动的积极因素2020年全球营销家人们要紧紧围绕董事会的经营指导思想,在公司经营团队的带领下,坚定实现销售目标的信心,做敢想、敢拼、敢当的先锋榜样。只争朝夕,全力以赴,再展雄风,再创佳绩,确保完成2020年销售目标。